日期：2017-12-11（原创文章,禁止转载）
今年以来，为进一步打开当地小企业客户市场，抢占营销先机，工行山东临清支行全面分析市场，广泛听取意见，积极做好市场信息的收集、分析工作，小企业客户营销成功率得到了显著提高。
深入了解，掌握企业生产经营情况及法人代表的品行和为人，为下步营销做好充足的准备。
深入接触，了解企业实际需求。在了解到企业生产经营情况良好，企业管理者品行端正的情况下，由部室主任、客户经理共同上门营销，进一步了解企业生产经营情况和企业的融资结算需求，并根据企业不同时期发展需要，为企业提供不同的融资方案，对符合贷款条件的企业尽快办理相关业务，对暂不符合条件或无融资需求的企业，及时做好服务登记备案工作，定期关注企业发展情况，为下一步成功的业务癫痫病有哪些危害合作提前布局。
深入分析，做好融资结构调整。该行在积极营销传统方式融资的同时，加大以抵质押为主要担保方式的&ldquo沈阳治疗癫痫具体费用;网贷通”业务的宣传力度，进新疆治疗癫痫最好医院一步优化了客户融资结构，并对企业生产经营、销小儿得癫痫寿命售回款、抵质押物现状等情况进行详细调查摸底，在落实可抵质押物足值、有效的同时，始终以企业经营销售收入做为第一还款来源，时刻关注企业生产经营状况，切实加强贷后管理，及时做好押品重评工作确保我行抵质押物足值、有效的覆盖我行融资，切实提高信贷风险防控能力，保障我行信贷资金安全。
